【金牌】“三年再造一个金牌”的动力，张翔称源自“从零开始”

    “三年再造一个金牌”的动力，张翔称源自“从零开始”

2017年2月21日，在媒体春茗会上，金牌亚洲营销中心总经理张翔对外宣告要“三年再造一个金牌”。

如今三年已过半，这一豪言壮语落实得怎么样了？不会是立了一个flag吧？

7月5日，我们和张翔进行了一番访谈，对“三年再造一个金牌”的进展，他从生产、品牌、销售3个层面作出了阐述。

生产端持续加大投入

作为一家以生产立足的企业，业内对金牌亚洲的产品一直有口皆碑。张翔用“一线品牌围着转”表达了他的自豪。

口碑好因为品质高，品质高源于设备硬。

2009年，在行业还是一片丝网和辊筒印刷的局面下，金牌亚洲就率先引进了意大利数码喷墨机。随着国产设备的发展，如今喷墨机已成为陶企生产标配。

2016年，金牌亚洲又率先从意大利引进西斯特姆30000吨压机，并在2017年跻身第一批量产1600㎜×3200㎜大板的“稀有俱乐部”成员，客观上推动了我国陶业向智能化绿色生产转型升级的步伐。

近年来，环保已然成为高悬在陶企头上的达摩克利斯之剑。进入2018年，全国各大产区亦接连被爆出有陶企因环保而停产整顿甚至关门的风波。

对金牌亚洲等有生产优势的企业而言，持续加大对智能化绿色生产设备的投入，不仅是夯实销量增长的基础，也是迎合越来越严格的环保趋势的必然之举。

由于环保带来全国性的停产影响，张翔预测，2018下半年金牌亚洲生产线会“忙不赢”。

但是，生产端的口碑不代表消费端。张翔指出，生产力强不代表就是消费者心中的品牌，品牌也是销售渠道更看重的一点。

为此，金牌亚洲在品牌打造上有何动作呢？

品牌端逆市高举高打

2018上半年业内许多中端品牌备受煎熬。张翔分析原因有三。

第一是大环境不好，因为房地产调控，建材行业成为“重灾区”。

其次是受到“两边挤”，大品牌渠道下沉，抢占中端品牌市场，私抛厂、特价砖等又牢牢把握住低端市场，中端品牌上下两难。

第三是“利润薄”，如今不像10年前利润丰厚，“乱世出英雄”的戏码已难再现。

但是要做品牌，就必须往高处走。金牌亚洲要借此机会上升为一线大品牌，“爬到顶上去，拿金牌。”

生产端是品牌形象的基础和后盾，金牌亚洲投入了上亿元进行巩固提升，尤其是大板产品，对金牌亚洲品牌形象的升级起着重要作用。

品牌端是门面，金牌亚洲亦花费了重金打造。张翔介绍，金牌亚洲16层的新总部大楼将在2018年竣工，总部的高端形象要树立起来，高铁、机场等地这两年金牌亚洲每年都投入了近千万元宣传费用。

2019年是“三年再造一个金牌”真正发力的一年，张翔透露，金牌亚洲计划明年登陆央视，而且会持续和央视进行合作，抢占权威媒体这一制高点。

张翔表示，和一线大品牌对比，金牌亚洲在品牌端和销售端几乎是“从零开始”，这也是他们鞭策自己的动力。

那么，金牌亚洲的销售端实际上发展得如何了呢？

销售端拥抱渠道变化

即使是在形势严峻的2018上半年，金牌亚洲也保持着销售业绩上的增长。

张翔介绍，增长原因来自两方面：经销商群体的稳定、渠道布局开始发力。

目前，全国各地分布着400多位金牌亚洲经销商，共有800家专卖店。张翔表示，金牌亚洲的基本目标是在全国所有地级市都有经销商和专卖店，即“百城千店”计划。

此外，金牌亚洲与各地经销商联合成立分公司，也成为经销商群体稳定和销售业绩增长的重要原因。

除了持续在经销商渠道深耕，金牌亚洲还提早布局了整装、精装房、设计师等近年来逐步兴起的销售渠道，积极拥抱渠道变化。

张翔分析，整装的一站式购物符合消费需求，是一个迅速见效的渠道，精装房是政策层面已明确的趋势。金牌亚洲已和圣都、铭品、安乐窝、斑马仓、土巴兔等线上线下整装公司以及富力、雅居乐等大型房地产公司达成战略合作关系，为经销商铺路。

张翔强调，金牌亚洲“三年再造一个金牌”的目标，难点不在销量翻番，而在于提升品牌形象，这也是金牌亚洲要成为一线大品牌必经的功课。

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